Insights de Jeff Bezos sobre onde a sua atenção deve estar.

Gosto da forma como o Jeff Bezos pensa os negócios. Independente de você gostar ou não da forma como a Amazon se desenvolveu, por trás dessa máquina de crescimento existem princípios muito simples que à primeira vista parecem até básicos demais para serem capazes de guiar a forma de pensar desse gigante mundial.

E no trecho de uma entrevista que assisti recentemente vem o assunto para nossa discussão de hoje. Ele comenta sobre a importância da organização fazer o “dever de casa” e encontrar quais são os verdadeiros motores que movem para o objetivo que se quer chegar.

Por exemplo: existem empresas que contratam empresas de relações públicas para propagandear o quanto elas são incríveis para que os investidores comprem suas ações.

Mas uma outra forma de pensar é considerar que a “fórmula” para se tornar uma ação atrativa para o mercado vem dos números que ela consegue apresentar. Geralmente empresas que conseguem ter boas margens e receitas crescentes chamam a atenção dos investidores de forma natural.

A primeira forma é artificial. A segunda forma é estrutural.

E aí cabe a nós pensar o quanto do sucesso das nossas organizações estamos deixando para o acaso ao invés de “rachar a cabeça” para entender o que pode nos levar para onde desejamos.

Quando você faz o raciocínio inverso de forma sistemática e verdadeira você vai encontrar alguma variável que pode ser impactada pelas suas ações para chegar no resultado que você deseja.

Pensemos na estratégia de vendas. Ela pode ser simplesmente disponibilizar o produto e esperar que os clientes comprem, mas hoje você não pode se dar ao luxo de fazer isso. E é por isso que as organizações precisam olhar para os seus processos e entender quais são as alavancas que elas precisam desenvolver para serem interessantes.

Nas palavras de Bezos sempre haverá algum aspecto do seu negócio que está inteiramente na sua mão e é nele que você deve estabelecer prioridade quando se olha para o longo prazo.

Rafael Zanatta – Head do Vibee Unimed